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 吊运机的诞生   营销推广之路

               吊运机的诞生

  搬运,俗称“脚行”,在我国也算得上是一个古老职业了,最初只存在于码头、驿站,近代发展到车站。因这是一种无需本钱的简单劳动,久盛不衰,现在已是遍地开花、无处不有,特别是在城市打工族中独树一帜,发展之迅猛、数量之庞大已接近建筑大军,他们大多集中在楼房装修工程领域。他们靠的是一副健壮的体魄,干的是脏、累、重活,尽管劳动效率不高,但收入却十分可观,日收入可达100余元。 对于我这个身无分文的进城打工者来说,这份职业显然是十分诱人,可天生单薄的身体又使我望而却步。工友们气喘吁吁、汗流浃背的艰苦劳作和结算金钱时的欣喜若狂,使我这个爱好机械的高中生萌生了一种奇想——能否制造一种机器,将建筑、装潢材料从楼下吊到各层楼房室内,代替人工搬运,这样既减轻了工人劳动强度,又可提高工作效率,也能减少损失。
  潜心研发、义无返顾
  2001年我在机械工程师哥哥的指导帮助下,开始了设计、试制工作。这一时期,我不仅毫无收入,还要举债支付必需的原材料和零部件加工费用,生活常常是吃了上顿没下顿。家里人埋怨我不顾生计,整天一个人瞎折腾;周围不时传来怀疑的议论,嘲笑我是异想天开;一些朋友也劝我说,现在中国大学生和科技人员到处都是,如果能生产这种机器,并且有使用市场,恐怕早有成熟的机器充斥市场了,哪能挨得上你一个打工仔去鼓捣呢,但我坚信自己的直觉,固执地坚持自己的研发工作。经过半年多的艰辛琢磨,经历了无数次的失败的打击,2002年6月,能够进行作业的样机终于诞生了,经专业人员检测、试用,机器的结构、性能和工作效率得到首肯。
  初试锋芒、征服客户
  2002年7月,我怀着异常兴奋的心情,带着我用心血换来的“怪机器”来到太原,进行实践作业。第一次作业是在一个单位的家属楼,为一个5层楼住户从下往上吊装修材料,共有水泥3吨,砂子3方,墙地砖120多箱以及一些辅料,我只雇了一个帮手让他在楼下捆好物件后挂上钩子就行,我在住户家的阳台上操作机器往上吊。两个人仅用半天就全部作业完毕,吊运时围观的人越聚越多,大家看了觉得很新奇,想不到家里也能装吊车,真是“不看不知道,一见真奇妙”;搬运工们见了很惊奇,觉得20个人也难抵这台机器的工效。人工搬运水泥市价为每层每袋0.5元,我只收取0.3元就行,一天轻轻松松可完成两户6层楼住户的装修材料吊运,如加个班就可做完3户,每户少说也能赚到了300多元。用此机器吊运材料不经楼道而经窗户或阳台,可保持楼道整洁,很受物业部门欢迎。楼房窗户普遍都比门宽,一些楼道无法搬运的长宽材料和大宗家具,也可用此机器从窗户完整地吊运进去,可为用户节约材料、免受拆装家具造成的损失。
由于价格低廉、安全快捷、功能齐全,生意火爆,要求用机器吊运的住户络绎不绝,作业时常常有人询问机器的厂家、商家、价格,要求购买设备;也发现有人偷窥机器结构原理,窃取机密,更有甚者竟不顾我的驱赶,照机画图,公开声称要仿制。
  不断改进、更臻完善
  经过一段时间的试用实践,我发现这种机器在室外、楼顶也有广泛的用途,于是我又研制出了室外用支架。为充分体现它的“方便”、“小巧”特性,我将动力装置再次改进,把原来电机和减速器分体设计,改为一体机,既减轻了自重,又大大提高了起重量。我还将支架部分的两米长的立杆,改进成两截对接杆,这样既便于携带,又增加了窗台使用功能。改进后的机器主机仅重25公斤,支架部分重24公斤,一个人就能安装、拆卸,一辆自行车就可携带,楼上楼下各一个人就可作业。
市场调查分析证明,随着高层建筑的增多,这种机器的需求量也会不断的增加,它不仅可以成为家装工程的唯一起重机械,也可与脚手架固联代替塔吊、龙门吊,成为大型工程队和小型工程队的实用、方便的必备机械,还可以成为专业吊运、搬家、安装不可或缺的方便工具,同时也是下岗工人、农民工投资小、见效快的新型致富工具,市场潜力不可限量。
  广泛招商、寻求保护
  为了使我的这一小小发明成果尽快转化为生产力,造福社会,同时也受到应有的法律保护,我于2002年11月,向国家知识产权局申请了技术发明专利,取名为“便携式吊运机”。2005年10月29日, 国家知识产权局正式授权公告,专利号:200520008736.x)
(专利号:200520122097.x)(专利:zl200620018393.x ) 与此同时我便开始自主生产自己的专利产品,并通过媒体和互联网向全国招商。产品投放市场不久,便在搬运界引起强烈的反响,实实在在的科技进步为古老行业注入了动力和活力,搬运工人这一社会弱势群体真正感受到了什么是生产力的解放。现在我已由昔日的一名打工仔,变成了专利权人和抢手商品的生产、销售者,业内人士也预言我将凭此专利成为千万富翁。但要满足全国巨大的市场需求,目前的生产规模和营销能力,远远不能适应,因此,竭诚希望有识之士前来合作,以尽快实现搬运工人的彻底解放。


 
        营销推广之路

“飞万达”牌便携式吊运机诞生以来,以其特有的便利受到社会广泛青睐,以其神奇的功效迅速跻身机械行业领域,以其极高的回报引发了行业轰动,不到一年客户遍及全国、远涉非州多米尼亚工程项目部。目前,在吊运机的发明地北京以及周边的天津、山东、辽宁、吉林、黑龙江、河北等地,楼房人工搬运已被吊运机全部取代。“吊运”业异军凸起,从业者中年收达七、八万元以上的大有人在,四、五万元的比比皆是,在许许多多客户中涌现出了一批成功的经销商。
1、辽宁 刘昌存 ,不甘为白领,要做大老板,他从媒体看到吊运机信息后,05年春专程来我厂考察,正逢装修旺季,一个小区同时有7台吊运机作业,场面轰轰烈烈,他实地学习两天后与我厂签了约,首批进货10台,当月吊运收入超万元,机器很快打开销路,近二年事业辉煌。
2、大连 徐国有 ,大学毕业后,从业项目一直绯徊不定,06年春了解吊运机信息后,我厂介绍他去吕峻波处学习考察,之后开始了做吊运机营销业务,生意越做越火,超额完成了厂部规定的任务。
3、哈尔滨 刘立来,原是安利直销员,05年10月见他内弟用吊运机赚钱又快又猛,便来我厂考察,回去后在大同、朔州很快打开了市场,一年销售220多台。
4、内蒙包头 刘宝才 ,06年4月底先从报纸上看到安徽淮北产“小龙人”吊运机的广告后,就打了1000元订金,准备购买该产品,此时正好又在央视7套《致富经》栏目上看到我厂广告,隧改变主意,亲自来我厂考察后,扔掉给安徽淮北“小龙人”的1000元订金,决定与我厂合作,进货10台,回去后很快打开市场并发展了下线客商,年底销售达180多台,为07年元旦前夕举行婚礼奠定了雄厚的经济基础。春节刚过一个半月销售额就达47台。
5、四川 张小平 等三人来我厂考察学习,签约后很快在当地打开了市场。
6、兰洲 洪礼根 ,建筑大专毕业,建筑项目经理、工程师,06年秋在当地看到我厂产品的实际作业后,便来我厂考察要求做徐州市级代理,当时我厂在该市已有独家代理商,但未完成任务,经三方协商,给予延长10天代理期,如完不成规定业绩,厂部即可另选他人,孙先生只能乘兴而来,空手而归。过了10天原经销商不再进货,我厂征求他意见后,决定徐州市另招经销商,此时在家苦等10多天的孙兆伟再次来到我厂,经协商终于圆了合作梦。
7、辽宁沈阳贾纪林,先从煤体上看到河北邯郸市八达机电设备厂的吊运机广告,便去考察,结果到达该市后打该厂电话,回答他们的是“不生产了”,去当地工商局查询不到该厂的信息。他们二人又去河北泊头飞达吊运机厂考察,看到该厂使用的专利技术是的,便放弃了与该厂合作念头,于07年元旦后来到我厂考察,签订了沈阳市级代理合同,首批进货10台,回去运作一段时间后,又感到市场前景广阔,不想错失良机,便又于今年3月2日二次来到我厂进货80台,签订了辽宁省级代理合同,并邀请我厂技术人员上门帮助启动,目前已在辽宁全省范围内全面启动。
还有山东济南 王存良 ,四川 韦鹏君 等等还有许多动人的故事。

 

 

 

   
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